从古至今,珠宝一直是人们喜爱购入的物品,如莎翁曾说:“珠宝沉默不语,却比任何语言更能打动女人心”,从数千年前开始,珠宝首饰便是女人的标配,男人的必购品。不过,首饰行业确实到了需要调整的关口,消费者早已改变,而传统品牌却还未完全转变。 从2004年持续的珠宝黄金十年,在2014年珠宝市场出现拐点。珠宝销量增速下滑至谷底。另一种趋势则是,消费者对黄金饰品的热情下滑,而高端用户对钻石消费的需求呈现出相对较大的趋势。迪阿股份下的dr钻戒,则在这一时机成功脱颖而出。 究其原因,是80后、90后一代中产阶级将成为首饰消费的主力军。这意味着,首饰品牌需要准确把握这一群体未来的价值需求和行为特点。青春一代趋于个性化,意味着设计美感强、品牌内涵的首饰市场占有率将逐渐提高,消费升级和青春化成为首饰品牌发展的新风尚。 如何赢得年轻人的心 年轻一代中产阶级消费人群呈现了新的消费特征:从众化同质消费,到自我化个性表达消费;从追求性价比到追求高品质。 现在年轻中产阶级,脱离了简单粗暴的炫富消费,更在乎品牌的内涵和调性,从而更好的表达自己。例如,dr钻戒大受欢迎,是因为懂得年轻人的心。设计上符合新中产的审美,并且沉淀品牌内涵,塑造可以个性化表达自己的产品。 在现代焦虑社会,金子房子车子等物质条件裹挟年轻人的感情,dr钻戒是市场上少有能关注到年轻人内心情感诉求的珠宝品牌。dr钻戒,让许多信仰爱情是“唯一”,愿意承诺“一生只爱一人”,执子之手与子偕老”的人,找到了表达自我的方式,使广大消费者与dr钻戒产生了精神连接,成为了dr大家庭中的一份子。 新颖的情感纽带 很多奢侈品牌,都有几十年甚至上百年的沉淀和故事,能够与客户建立深厚的感情,珠宝需要被赋予意义,dr钻戒的崛起,则是通过互联网这个更具口碑自传播的特殊介质,传播自己“一生只爱一人”的品牌哲学,赋予了钻戒以特殊的含义。 如何在进行品牌传播的同时更好地提升消费者的感情连接,dr钻戒这样的品牌,为我们塑造了一个经典的榜样。例如,以用户需求为导向,打造dr族信仰社交。 新的消费趋势正在逐步崛起,流行趋势千变万化,有信仰、有态度的企业会被越来越多的人看见,胜利也终归会属于勇于面对未来变革的人和敢于创新突破的品牌。 |